営業分析
営業分析をするには案件管理や社員登録などが必要です。
営業分析を確認するには「営業支援」が選択された状態で「営業分析」をクリックします。営業分析には７つの項目が存在します。
営業分析（プロセス）
組織全体としての営業状態を眺めることが可能です。また重要なのは外的要因なども踏まえ前年度や前々年度と比較してみる事です。ただ、組織にとって重要なことは必ずしもステップアップ率とは限りません。100件の売上よりも1件の売上が上回る事もあるので他項目とあわせてご覧ください。
営業分析（プロセス）の見方
| リード | 案件管理に取引先として登録されている担当者の合計数です。 |
| 対象 | 案件管理で登録した案件の数です。カッコ内の数字は（対象数/リード数）を表し、担当の数に対し案件が発生した割合を表します。 |
| 訪問 | 案件管理で訪問までたどり着いた件数です。カッコ内の数字は（訪問数/対象数）を表しています。 |
| 提案 | 案件管理で提案までたどり着いた件数です。カッコ内の数字は（提案数/訪問数）を表しています。 |
| クローズ | 案件管理で受注まで進んだ件数です。カッコ内の数字は（受注数/提案数）を表しています。 |
| 納品 | 案件管理で納品済みまで進んだ件数です。カッコ内の数字は（納品数/受注数）を表しています。 |
| フォロー | アフターフォローをした件数です。カッコ内の数字は（フォロー数/納品数）を表しています。 |
営業分析（社員別プロセス）
社員１人１人での営業状態を眺めることが可能です。表示されているリード数は担当者のリード数ではなく組織全体のリード数なので注意が必要です。
営業分析（社員別売上受注実績）
営業分析の予算設定「社員別」に登録した予算額との比較です。左側の達成率は（営業予算額/受注金額）の割合を、右の達成率は(売上予算額/売上金額)の割合を表します。
営業分析（社員別通期）
社員別に通期の売上や受注実績などが確認できます。大切なのは月毎の増減にとらわれず、全体を通して右肩上がりを目指す事です。ただし、売上が半年に1度の場合もあるので業種によっては意味をなさない業種もあるかもしれません。
営業分析（社員別月別）
期別、月別に社員ごとの実績が確認できます。季節が関係する業種では重要な項目です。数字が表示されるのは各進捗が発生した月です。
営業分析（取引先別売上受注実績）
営業分析の予算設定「取引先別」に登録した予算額との比較です。左側の達成率は（営業予算額/受注金額）の割合を、右の達成率は(売上予算額/売上金額)の割合を表します。お得意先を把握するのに役立ちます。
営業分析（事業年度別）
営業分析の予算設定「社員別」に登録した予算額との比較ですが、営業予算、売上予算ともに案分で表示されています。営業予算を12等分し、当月までの進行度を見ます。