動画マーケティングの活用と運用上の注意点を紹介
2023.2.9動画によるマーケティングの必要性は感じるものの、具体的な手法がわからない、という方も多いのではないでしょうか。
動画マーケティングでなし得ることは、主にブランディングやニーズ喚起、購入への導線作りです。
自社のブランディングや販促について、あらたな道を模索している方は、ぜひ記事内容をご確認ください。
目次
動画マーケティングとは？ブランディングやCV、ニーズ喚起に
動画を活用したマーケティングのことを動画マーケティングと言います。動画マーケティングが果たす主な役割を以下3つのポイントにて紹介します。
- ブランディング
- 興味や関心の喚起
- コンバージョン率アップ
ブランディング
動画は視覚に訴える情報を多分に盛り込めるため、企業イメージを形作るブランディングに強みをもっています。
企業価値の創造は、特にエンドユーザーへ商品を販売するメーカーにとって、とても重要です。
ブランディングが確立すると、仮に製品の質が他社より劣っていたとしても、名前とイメージでユーザーから選ばれる可能性が高まります。
ユーザーに伝えたいイメージが固まりしだい、動画によるブランディングを計画しましょう。
興味や関心の喚起
動画が持つ情報量の多さは、潜在的なユーザーの関心やニーズを喚起し、高めることができます。
潜在的なニーズを持つユーザーは、数多く存在します。いつか買いたい、使いたいという気持ちを今にする力を持つのが動画マーケティングです。
ユーザーに伝わりやすいキラーワードを中心に、視覚に訴えかける訴求によって、潜在的なニーズを顕在化させましょう。
コンバージョン率アップ
案外、動画自体はユーザーが購入を決断する最後の決め手にはなりにくい性質をもっています。人が購入を決める時に最後の判断材料とするのはテキストです。WEB上や動画内に表示されているテキストの金額や商品情報に目を通して購入を決断する人がほとんどではないでしょうか。
動画マーケティングが力を発揮するのは、コンバージョンに至るまでの導線作りです。ユーザーが商品やサービスを購入するに足りる根拠と、手に入れた後の状態を動画のイメージにて存分に訴求します。
ニーズ喚起が十分にできると、最低限のテキスト情報でユーザーは購入を決めてくれるでしょう。コンバージョンに至る動線を確固たるものにできるのは、動画の強みです。
動画マーケティングを行うメリット
動画マーケティングによって得られるメリットを3点ピックアップしました。
情報量の多さ
動画に含まれる情報量の多さは、テキストの比較になりません。一分間の動画に含まれるすべての情報量をテキストに直すと、数千ページに及ぶとも言われています。
百聞は一見にしかずという言葉が表す通り、実際に人間が目で見て得る情報量は膨大な量です。
音を使うことができる点も、動画の強みでしょう。
商品やサービスをドラマ仕立てで紹介する場合、双方の差は明確になります。テキストよりも動画の方が分かりやすく、ユーザーへコンパクトかつ、強く訴求することが可能です。
視聴者の記憶に残りやすい
情報量の多さは、記憶への定着にも繋がります。動画は静止物に比べて記憶にも残りやすい性質があります。
視覚と聴覚の両方から取得する情報の70％は記憶に定着すると言われており、看板やチラシに比べると、全体的な把握がしやすい特徴を持っています。
特に音は記憶定着にもっとも効果的です。動画と音の効果的な組み合わせが、視聴者の記憶に最も定着しやすくなります。
一方で、価格などピンポイントかつインパクトが強い情報は、視認性が高いチラシや看板のほうに分があるとされています。
プラットフォームの充実
動画広告のプラットフォームは、WEBサイトやYouTube、交通広告など、以前に比べると拡大の一途をたどっています。
以前は、動画マーケティングといえばテレビCMくらいしかなく、莫大な広告費用をかけて宣伝していました。
現在では、動画広告のハードルはすっかり低くなり、以前よりも安い費用で多くのユーザーへリーチできるようになっています。
また、テキストを読むことから見ることへ変わりつつあるSNSと動画マーケティングの相性の良さも見逃せないポイントです。
SNSは拡散することでバズる可能性も秘めており、状況次第ではテレビCM以上の宣伝効果が出るケースも増えています。
今後はSNSを活用した動画マーケティングの需要が益々拡大していくことでしょう。
動画マーケティングの市場
近年ではインターネットインフラの拡充が進み、一般的な5Gの利用にまで届くようになりました。世界中の多くの人々が、日常的にインターネットの動画を楽しむ日はそんなに遠い未来のことではないでしょう。
日常生活へ動画が浸透する影響は、広告市場にとっても計り知れないものがあります。今後、動画マーケティングの手法は、形を変えながらも益々発展していくでしょう。
テキストやSNSマーケティングとともに、動画マーケティングも欠かせないWEBマーケティング手法となります。
動画マーケティングを行うにあたって抑えるべきポイント
動画マーケティングを行うにあたって、最低限抑えておきたいポイントを以下、3点紹介します。
- 目的
- プラットフォームの選択
- 自社及び外部発注
目的
動画マーケティングによって何を成し遂げたいのか、目的を明確にした上で戦略を練りましょう。
商品の認知度アップと、購入を促すのとではゴールが異なるため、取るべき戦略が異なります。当然、動画の内容も目的に合わせる必要があります。
最初の目的が曖昧だと、何を伝えたいのか良くわからず訴求力のない動画マーケティングとなってしまいます。始めに目的を鮮明にしておくことはとても重要です。
プラットフォームの選択
動画を配信するためのプラットフォームは、YouTubeを始めとして数多く存在します。どのような層をターゲットとするかによって、使う動画プラットフォームを使い分ける必要があります。
例えば、広く浅く認知を伝えたい場合は、YouTubeを使うのが適していますし、自社の商材に興味がある人に向けては、自社のWEBサイト内への埋め込みでも良いでしょう。
商材によってはSNSに動画をアップする方法も有効です。
目的とターゲット層によって、動画配信プラットフォームの使い分けも重要な要素です。
動画制作会社の選定
自社でプロモーション用の動画を内製する方法もありますが、映像制作にノウハウがない場合は、外部の制作会社へ発注したほうが良いでしょう。
多くの実績を持つ制作会社であれば、訴求ポイントに合わせてうまく動画を作成してくれます。
配信先の媒体など、アドバイスを貰えることもあります。
制作会社によって得意とするジャンルが異なるため、目的とターゲット層を明確にした上で制作会社を探しましょう。打ち合わせの際は、的外れな動画ができないように意図を明確に伝えることが重要です。
まとめ
動画マーケティングは、企業のブランディングからユーザーのニーズ喚起まで、購入に至る導線を強化する役割に適しています。視覚から入る情報はユーザーの記憶に定着し、ニーズが高まった時には、商品名やサービスを思い出してもらえるでしょう。
インターネットインフラは益々拡充し、動画はより身近な存在となります。早い段階で動画マーケティングを確立しておくと、他社との差別化に効果的です。
